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我国起重机辅助设备企业如何突破性发展
时间:2018-05-05 09:14来源:青岛长城起重机
    
 
  面对起重机市场的巨大需求,我国起重机辅助设备企业加大了对市场营销的开发力度。但绝大多数企业仍在做一些比较传统的方式,靠低价格竞争占据市场份额。小企业该如何改变这种局势,寻求突破性发展呢?
行业现状
随着国家对工程机械行业越来越重视,近年来,我国起重机产业政策方面开始将向基础零部件方向做财政补贴。也就是说,诸如吊具索具、起重电器等起重机配套件行业将会得到了一个很好的发展机遇。
有关数据显示,2013年第一季度工程机械行业整体发展超出年初的预期。这充分说明我国在加大基础建设投资,能源等建设的项目带动下,给起重机行业带来了高速成长期,起重机辅助设备市场提升空间很大。
企业难题
吊具索具,是起重机最常用的辅助设备,起重机械用作吊取重物的装置,以满足日常大型机械的维护起吊,提高作业效率。2008年世界金融危机前,我国吊索具发展非常迅速,无论是出口还是内销都曾达到过历史的顶峰。面对严峻的经济形势,吊索具销售竞争开始变得更加激烈。
此外,吊具索具企业还曾面临着技术标准、经营管理等难题。有些以出口为主的企业,由于对内销经验不足,为了生存,大打价格战,严重影响了吊索具行业的健康发展。而有些眼馋电商销路的中小企业,心急销量,错误的大手笔自行开发平台或选择缴纳巨额会员费的平台,却得不到预期的效果,没有大的销量增幅。
未来展望
未来,起重机辅助设备行业所面临供需不平衡的问题主要表现在两大趋势,一个是全球化,一个是客户差异化。相对中小起重机辅助设备企业来说,客户差异化既是机遇也是挑战。总之,产品和技术是企业发展的核心,引入网络营销方式是企业成功的机制。
因此,中小起重机辅助设备企业若要想继续保持好的盈利,需要不断改进产品技术,满足不同客户的需求,确保企业的销售着手点处于盈利的位置。


 
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